// La pratica
// Mario Pucciarelli
""Le aziende tecnologiche straniere raramente perdono il Golfo sul prodotto. Lo perdono su cose che trattano come dettagli: il partner sbagliato, un'assunzione sui dati che era illegale, e una relazione 'senior' che era un junior con un titolo.""
Un gruppo regionale ben connesso una volta promise al mio cliente un accesso di alto livello. Sono arrivati contatti di basso livello, nessun piano go-to-market, nessuna reportistica, uno stallo che nessuno riusciva a nominare finché non fu innegabile. È il momento che ha costruito The Tek Atelier.
25 anni nella tecnologia enterprise, 12 nel Golfo, con la mia pelle in gioco per tutto il percorso. Alcune cose sono andate estremamente bene. Altre estremamente male. Ti faccio pagare per conoscere la differenza in anticipo.
25 anni in enterprise technology, 12 nel Golfo, presenza in loco per grandi multinazionali USA ed europee in cybersecurity, AI, IT e telco. Metodologia di vendita dalle multinazionali USA (MEDDPICC, Strategic Selling, Challenger, Value Selling), adattata alla trattativa. Ogni stakeholder mappato, riportato tramite un unico CRM, non solo il cliente.
L'IA agentica gestisce il back office. CRM, bozze, traduzioni, controlli di coerenza, un flusso di lavoro che ho costruito e gestisco personalmente. Quel tempo torna nell'unica cosa che non può fare: la relazione che decide se uno stakeholder è con te o contro di te.
La persona che incontri è quella che fa il lavoro. Specialisti vengono coinvolti quando necessario, nominati e concordati con te in anticipo.
Una postura tecnica e regolamentare solida chiude il contratto del Golfo. Conoscere la regione fa sì che la postura arrivi all'acquirente giusto. La maggior parte dei consulenti lavora su un solo lato.
12 anni nel Golfo, radici profonde in Europa e America Latina. Non solo conoscenza dei mercati, conoscenza di come si concludono davvero i contratti.
Niente deck. Dimmi dove sei e dove vuoi arrivare. Ti dirò con franchezza se e come posso aiutarti.
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