Directivo interim & fractional · Golfo · Europa · América Latina
Comercial, seguridad o regional — en un mercado en el que no vives. Interim, a tiempo completo, cuando una función está sin cubrir y hay una fecha encima. Fractional, unos días al mes, cuando el mercado es real y la plantilla no. 25 años en tecnología empresarial. 12 en el Golfo.
Capacidad limitada. Escríbeme igualmente, responderé con plazos realistas, por escrito.
El problema que resuelve
Sabes que necesitas a alguien sénior en ese mercado. No puedes justificar la plantilla hasta ver ingresos, y no ves ingresos sin alguien sénior. Dentro de ese bucle pasan dos trimestres. Yo cubro la función mientras lo averiguas — y he desempeñado versiones de las tres en nómina.
Tres funciones, un solo operador
01Pipeline, operaciones, licitaciones, estructura de canal y partners, metodología de ventas y disciplina de CRM — y el número en sí.
La postura de seguridad como activo comercial. Reglamento de IA de la UE · SDAIA · PDPL de EAU · LGPD · NIS2 · RGPD. La exigencia de compliance que decide contratos.
Presencia, partners, relaciones institucionales, contratación local — y el veredicto honesto sobre si esa región debe existir ya.
Para quién es
Si ninguna describe la tuya, la primera conversación será corta y te lo diré.
Alguien se fue, o la búsqueda está abierta y nadie sabe decir cuándo cierra. Hasta entonces la función queda descubierta. Eso es trabajo interim.
El mercado es lo bastante real para exigir atención sénior y no lo bastante para sostener un sueldo permanente. Eso es trabajo fractional.
Recomendaciones, un documento de estrategia, un taller. El número no se movió, porque nadie en esa sala respondía por él después.
Una sociedad, una contratación permanente y un presupuesto regional son tres decisiones que te piden tomar a la vez, con pruebas que no tienes. El primer mes produce las pruebas.
Por qué estas tres
Una empresa que necesita dirección sénior en un mercado antes de poder justificar la organización permanente. Cada función responde a una pregunta.
Chief Revenue Officer
Pipeline, operaciones, licitaciones, partners. La respuesta comercial.
Chief Information Security Officer
Postura, gobernanza, la exigencia de compliance que decide el contrato.
Country / Regional Manager
Presencia, partners, instituciones, modelo operativo local — y el veredicto.
Compra una. O tómalas en secuencia: si la región debe existir, si puedes vender, si los clientes pueden comprarte.
La puerta de entrada
Honorarios cerrados, un alcance definido y un veredicto al que se le permite ser que no. No es un informe: es el primer mes del trabajo, hecho bien, antes de que ninguno de los dos se comprometa con el resto.
Qué pasa dentro
Ocupo la función. Reuniones reales, cuentas reales, stakeholders reales — no un ejercicio de descubrimiento. Al terminar sé si la función merece financiarse, y tú también.
Qué te llevas
Un veredicto escrito y fechado con la evidencia adjunta: qué exige realmente la función, qué dijo el mercado y si cubrirla de forma permanente ya está justificado. No es una plantilla.
Cuánto cuesta
Honorarios cerrados, cotizados con claridad en la primera conversación, antes de firmar nada. Sin tarifas por día, sin taxímetro. Los honorarios son idénticos tanto si el veredicto es adelante como si es pare.
Cómo transcurre el mes de verdad
Semana 1
La función, las cuentas, los stakeholders, las restricciones. Con qué se medía realmente a quien la ocupaba antes, y qué lo frenó.
Semana 2
Conversaciones con clientes y partners, en el mercado. Las reuniones que la función tendría si estuviera cubierta.
Semana 3
Si se forma pipeline, si los partners aguantan, cuál tendría que ser el modelo operativo, cuánto costaría sostenerlo.
Semana 4
Seguir en interim. Seguir en fractional. Cambiar la función. Esperar. Una de esas cuatro, fechada y por escrito.
Si la función se sostiene, me quedo en ella — interim o fractional, la misma persona, sin traspaso.
Si no, te llevas un «todavía no» documentado, y eso es la mitad del valor. Antes de que decidas, cobro lo mismo diga adelante o pare. Después de que decidas, cobro como quien tiene que hacer que funcione. El incentivo sigue a la pregunta. Un director regional te cuesta una búsqueda, un paquete de traslado y doce meses antes de saber si ese mercado existía. Yo te cuesto un mes.
¿Interim o fractional? →Las alternativas
| Qué estás comprando en realidad. | Consultor | Reclutador | Agencia | The Tek Atelier |
|---|---|---|---|---|
| Aconseja | yes | no | yes | yes |
| Te dice si contratar o no | A veces | no | no | yes |
| Hace el trabajo | A veces | no | yes | yes |
| Responde del número | Rara vez | no | no | yes |
| Ocupa la función en tu organigrama | no | no | no | yes |
| Cobra lo mismo si la respuesta es no | yes | no | no | yes |
| Entrega cuando estás listo | no | yes | yes | yes |
Contratar sale más barato que esto, hasta el momento en que la contratación es la equivocada.
No me corresponde publicar ninguna de esas cifras. Sumarlas te corresponde a ti, frente a un primer mes que acaba en una respuesta por escrito.
Cuándo no contratarme
Necesitas capacidad, no dirección.
Ya tienes un motor comercial que funciona en el extranjero. Contrata comerciales. Un CRO por encima de una máquina que ya gira es un gasto. No arregla nada.
Necesitas un certificado. La función es otra cosa.
Si el encargo es una auditoría con fecha de entrega, contrata a un auditor. Yo dirijo la función; no firmo el certificado.
Ya tienes la sociedad y el equipo.
Entonces la implantación regional ya está hecha. Lo que necesitas es apoyo en la ejecución, y eso sale más barato que yo.
El problema es el producto.
Si no vende en casa, no venderá fuera porque alguien sénior lo lleve. Ningún directivo fabrica el encaje producto-mercado, y yo sería una forma cara de averiguarlo.
Ya lo has decidido.
Si el primer mes sirve para ratificar una decisión que ya tomaste, no lo compres. Pagarías un precio cerrado por un veredicto que piensas ignorar, y prefiero que te quedes el dinero.
El primer mes es a precio cerrado. Puede terminar en «todavía no cubras esta función». Los honorarios son los mismos en cualquier caso.
Los seis meses siguientes
La pregunta que te haré en la primera conversación, y la que el encargo está construido para responder.
Mes 1
Precio cerrado, veredicto por escrito.
Meses 2–3
Pipeline, partners, postura, lo que la función posea — y el ritmo operativo debajo.
Meses 4–6
Una vez es suerte. Lo que cuenta es si el segundo y el tercero se parecen al primero.
Mes 6
Escalar, contratar en plantilla, seguir igual, o parar. Con pruebas y con fecha.
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Sin presentación. Dime qué función está abierta y qué tiene que ser cierto en seis meses. Te diré con claridad si puedo ayudar y cómo — y si deberías cubrirla siquiera.
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